日前，茅臺(tái)酒首批全國(guó)綜合類電商招商結(jié)果出爐，浙江天貓技術(shù)有限公司和蘇寧易購(gòu)集團(tuán)股份有限公司兩家入圍。1499元/瓶的茅臺(tái)又有了新的銷售渠道，這次，普通消費(fèi)者能夠買(mǎi)到嗎？

茅臺(tái)酒雖好價(jià)太高，是一直以來(lái)的市場(chǎng)痛點(diǎn)。尤其是不少黃牛瞄準(zhǔn)茅臺(tái)酒供不應(yīng)求所帶來(lái)的牟利空間，通過(guò)各種方式加以囤貨、炒作，導(dǎo)致了茅臺(tái)酒價(jià)格被進(jìn)一步推高，普通消費(fèi)者大呼難以承受。

而茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)此也在不斷推出應(yīng)對(duì)舉措，包括加大市場(chǎng)投放，嚴(yán)厲管控價(jià)格。投放的計(jì)劃和銷售的結(jié)果按月掛鉤，嚴(yán)格限定團(tuán)購(gòu)比例、倡導(dǎo)以零售為主。實(shí)施嚴(yán)厲的管理，每一個(gè)經(jīng)銷商都不能再推波助瀾。最后是新渠道和老渠道互為補(bǔ)充。

從目前茅臺(tái)集團(tuán)的改革動(dòng)作來(lái)看，在進(jìn)一步拓寬銷售渠道上花了不少功夫，包括此前通過(guò)物美、costoc等線下超市，為消費(fèi)者提供1498元、1499元的平價(jià)酒，也獲得了消費(fèi)者的追捧。如今，又進(jìn)一步打通天貓、蘇寧等線上渠道，讓1499元的平價(jià)酒觸達(dá)更多消費(fèi)者。

這其實(shí)就是茅臺(tái)集團(tuán)所推進(jìn)的供給側(cè)改革。供給側(cè)改革分為兩種，一種是提供增量，一種則是通過(guò)存量結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，提供更符合普通消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求的供應(yīng)模式。顯然，茅臺(tái)酒不可能短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模增產(chǎn)，而此次茅臺(tái)集團(tuán)與商超、電商合作，不僅拓寬了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒的渠道，還有效縮減了中間環(huán)節(jié)，直接讓利于消費(fèi)者，讓更多消費(fèi)者能買(mǎi)到平價(jià)酒。

這也為茅臺(tái)集團(tuán)推行茅臺(tái)酒“只喝不炒”改革提供了行之有效的思路，那就是要有效消減以往茅臺(tái)——經(jīng)銷商——分銷商——用戶的多層級(jí)銷售體系，這種銷售體系不僅層層加價(jià)，到終端消費(fèi)者手中已經(jīng)產(chǎn)生較大價(jià)差，還容易滋生經(jīng)銷商的囤貨空間。尤其是部分資金實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商，在市場(chǎng)行情不斷看漲的情況下，很容易將拿到的茅臺(tái)酒加以囤積，人為加劇市面上茅臺(tái)酒的稀缺性。可以說(shuō)，相比零散黃牛的炒作，一旦資本與大經(jīng)銷商聯(lián)合坐莊，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷市場(chǎng)的茅臺(tái)酒資源控制，很容易造成價(jià)格操縱現(xiàn)象，嚴(yán)重干擾市場(chǎng)秩序。而將更多平價(jià)茅臺(tái)酒份額投入到商超和電商，打通供需兩端，這就相當(dāng)于在糧食、豬肉等價(jià)格上漲時(shí)投放儲(chǔ)備糧、儲(chǔ)備肉，除了增大供應(yīng)量外，還能釋放明確調(diào)控信號(hào)，改變各方對(duì)未來(lái)茅臺(tái)酒價(jià)格走勢(shì)的預(yù)期，進(jìn)而影響某些囤積炒作者的行為邏輯，為有效平抑過(guò)高價(jià)格提供內(nèi)外助力。

誠(chéng)然，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，茅臺(tái)酒因?yàn)槠洫?dú)特的品牌價(jià)值和市場(chǎng)地位，還會(huì)處于相對(duì)供不應(yīng)求的局面。但只要茅臺(tái)集團(tuán)下定決心，采取多種方式，推出更大力度的舉措，就能夠起到為市面非理性炒作氛圍降溫、降低價(jià)格過(guò)多泡沫的效果。

改變各方對(duì)未來(lái)茅臺(tái)酒價(jià)格走勢(shì)的預(yù)期，進(jìn)而影響某些囤積炒作者的行為邏輯。